如何做好大客户管理与营销！

2018年3月21日，全球旗舰规模的专业瓦楞展会2018华印亚洲瓦楞精品展即将在上海虹桥国家会展中心隆重开幕，作为主办方华印传媒，倾力打造中国瓦楞行业精选百强品牌，同时也同步奉献一场行业盛大的华印精品专业培训盛会。

在3月21日至3月23日的三天里，华印培训学苑借鉴近五年行业培训经验，特邀9位行业讲师，开辟了18个课题，涉及企业管理、生产工艺、行业创新、生产效率、成本控制、缺陷解决等各个环节。

第一课：大客户管理与营销

讲师：周小兵

华印传媒金牌讲师，纸箱行业高级管理人员，华东理工大学工商管理硕士，纸箱行业经验23年以上。曾任顶新集团、上峰集团、浙江一鸣等知名纸箱企业担任高级管理职务，其中任副总经理级别以上职务17年以上。精通包装行业特别是纸箱行业的战略管理、工厂规划、生产管理、营销管理、采购管理、财务运作、人力资源等管理工作；专业上精通纸板生产、水性柔版印刷、凹印印刷、纸箱预印、胶印等当前主流包装企业的生产技术管理。

课程介绍

大客户是纸箱厂经营的核心，大客户管理就是对投资的管理，对未来的管理。本课程将通过讲解大客户的开发管理，教你如何成功开发大客户，如何维持好自己的大客户。

课程大纲

1、营销策略规划

2、 大客户的开发管理

3、把握大客户开发中的起步信号

4、大客户销售的分级计划

5、如何维护和管理好大客户

6、对大客户价格管理技巧

7、营销人员的绩效考核

课程价值

1、通过参加本次课程将通过对于大客户的开发管理的各个环节讲解，使学员能够了解和学习到如何开发成功大客户，同时维持好自己的大客户。

2、借助此次课程接触更多同行及管理人员，扩大朋友圈和增强人际关系。

在2017年华印举办的上海国际瓦楞智能制造展览会上，同期举办了43个课题培训，深受学员追捧。在展会期间，有的学员向小编反映，已经连续听课多天，但由于时间的原因很多内容较好的课程没有听到。去年华印展的培训课究竟火爆到什么程度呢？请跟随华印小编一起去回顾一下吧。