低价竞争的棉柔巾市场 品牌如何破局

就棉柔巾市场的品牌局势而言，竞争已较为激烈，目前市面上棉柔巾品牌已超过500个，知名度较高的品牌有全棉时代、Babycare、安慕斯、好奇、好孩子、子初、十月结晶等等，其中全棉时代、Babycare、安慕斯处于较为领先的地位。

由于行业内具有持续研发能力的企业相对较少，选择代工企业较多，产品存在同质化现象，为争夺客户，品牌低价位的普遍化也较为明显。据报告数据统计，2020年以母婴为场景的棉柔巾线上订单中，5-10的单价商品最为畅销，随着商家促销拉新活动的展开，5以下单价的产品也呈现高增长趋势。

作为棉柔巾的龙头品牌，全棉时代、Babycare的单价远高于低段位水平，以天猫为例，两家品牌的棉柔巾即使在量销大促的情况下，单盒价格也仍在10-15之间。产品的持续创新与差异化为营收带来底气，据全棉时代母公司稳健医疗财报显示，2021上半年公司棉柔巾营收约为4.09亿，远高于湿巾（约为9019.84万）、卫生巾（约为2.65亿）等其他无纺布消费品。

价格战终有难以维系的一天，对于其他品牌而言，未来如何在产品创新研发上持续发力，布局棉柔巾高端市场，才是真正需要思考的破局点。