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客户与供应商。供应商是合作伙伴，是“冤大头”，还是待宰羔羊？企业发展中，供应商处于什么地位？我们用最简单的方式来看看吧。
先看看下面对话：
1：
客户采购：“好久你们的货能到？”
供应商：“好久你们的款能下来。”
客户采购：“先不谈款，我们生产快要停了，赶快把货送来，款的事我帮你追一追。”
供应商送货，款没拿到。
2：
客户采购：“好久你们的货能到？”
供应商：“好久你们的款能下来。”
客户采购：“先不谈款，我们生产快要停了，赶快把货送来，款的事我帮你追一追。”
供应商：“前一个月的款都还没拿到，你们把款付了来，我们工资都发不起了，工人情绪大，都不动了。”
客户采购：“款的事，我们财务在落实，应该就这两天会打款。你先安抚一下工人，把我们的货赶了来。”
供应商：“你们三个月没付款了，没钱买材料了。”
客户采购：“还有没有库存？”
供应商：“有一点。”
客户采购：“先做了，我给我们老板说，喊他明天给你打款。”
供应商送货，过了三天，收到30万承兑，到期应付款却是300多万。
3:
客户采购：“你们的货呢，还没送来。”
供应商：“三个月就付了我30万，你们先把款付了来。”
客户采购：“我们生产快要停了，先赶快送货过来，款......。”
供应商：“你们不付款，我不送货。”
客户采购：“赶快，下午3点我们就会被停线，款我们老板在解决，这个月要全付给你。”
供应商：“不付款，不送货。”
客户采购：“反正我已经通知到你了，订单也下给你了，下午3点前不把货送来，停线了2000元/分钟。”
供应商：“钱......”
客户采购：“钱，我不管，你自己去找我们财务，反正停线了，你等到收罚单。还有你上次停线的单子、质量考核的单子......”
供应商......
企业现在遇见的普遍现象，供货与不供，这类客户做下去还是结束掉，艰难的选择。
其实，良性的企业发展，都是客户与供应商之间互惠协作、共同发展的过程。
如果你的货慢了，说明你的汇款也慢了，款又慢，货又要快，谁能陪你玩......！
如果你的货停了，说明供应商对你没兴趣了，在逃离，只是没正式告知你！
如果你从来没担心过货的问题，说明供应商已经把你当优质客户，把你当重要合作伙伴了！
供应商还需要什么？尊重！善待你的供应商，尊重供应商的人员，大家是合作伙伴，是一起在向市场要钱。
人与人之间，企业与企业之间，作用是相互的，如同男女谈恋爱，真心的善待对方，反之对方才会付出真爱。当你遇见困难时，才会有人站出来：“晚两个月再付款给我吧！”
企业的发展，产品和服务的保证，离不开研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等等方面，资金是第一保障。
不付款，付款慢，不仅仅体现在供货及时性上，同时也会体现在质量、成本、服务上，没有资金保障的供应商，你还希望它满足你这些要求，态度还会对你很好吗？
善待供应商，善待合作伙伴，企业与企业之间相互成长，共同发展，才是发展之道。
