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有厂家在纸价暴涨时靠囤货“躺赚”,但这波涨价后继无力!

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放大字体  缩小字体    发布日期:2018-05-17  浏览次数:803
核心提示:近日,浙江在线记者实地采访某纸张贸易商许勇君(化名),他表示,最近买纸靠抢,且因为近两年纸价暴涨,有纸张贸易商去山东租生

近日,浙江在线记者实地采访某纸张贸易商许勇君(化名),他表示,最近买纸靠抢,且因为近两年纸价暴涨,有纸张贸易商去山东租生产线自己生产纸张。对于这波纸价暴涨,许勇君持消极态度,他认为,国内纸价暴涨逼迫不少厂家转战海外买纸,市场供应链在发生变化,且需求有限,涨价是不可持续的。

最近,做纸张生意的圈子里流传一句话:炒股不如炒纸。但是,想要在这波涨价潮中分一杯羹,并不容易。

许勇君(化名),从事纸张中间贸易20多年,做的就是从各家纸厂拿货分销给下游生产企业的生意,业内管他这样的叫“二盘商”。最近这两年用许勇君的话来说,“是生意最好做的时候,也是最难做的时候”。

好做,因为只要手里有纸就不怕卖不出去;难做,因为手里有钱也不一定拿得到纸。

许勇君向浙江在线记者讲述了他最近买纸卖纸遇到的故事。

纸张贸易商:有仓库囤货的,多囤一天都是躺着挣钱

我主要做白卡纸,就是那种用来做名片、请柬、喜糖袋的纸张,从2016年底到现在,整体价格涨了50%~60%,是近10年来最好的一波行情。按理说,五六月份是(纸张生意)淡季,九月份以后才是旺季,但这段时间纸厂调价的通知几乎没有断过。做了20年纸张生意,这样的情况我还是第一次碰上。

以前涨价行情也有,一般持续几个月多多少少就会回落,这次已经持续了近两年,几乎只涨不跌。

你说生意难做吧,去年一年我轻轻松松就挣了两三百万。赚得不算多,因为我没有吃库存。人家有仓库囤货的,多囤一天都是躺着挣钱,多囤半个月就抵我周转一次的利润。你说生意好做吧,我基本上每周都能收到纸厂涨价的通知,多的时候一周涨三次,有钱都不一定能拿到货。

抢货抢到什么程度?

这么说吧,以前我们拿货基本“刷脸”,老客户打个招呼,提前说好要多少量,发货的时候再交30%货款,甚至纸厂先给你垫付,一两个月内结清都可以。现在不行,你提前付30%甚至50%的货款都拿不到货,必须一手交钱一手提货。有的二盘商想卡节点,踩着纸厂调价前夜交定金,你以为自己很稳了,结果要货的订单量早超过供货量了,等轮到发你的货,这价格又涨了。所以我们现在拿货都是全款,不是全款根本抢不到纸。

纸价暴涨加供货紧张,杭州“二盘商”跑山东租生产线自产自销

纸张原材料涨价,普通消费者感受似乎不明显,实际上拿我们每天要用的卫生纸等生活用品纸来说,零售价也涨了一两毛,只是我们平时不太留意。从利基数来说,这个涨幅也不小。

最明显的证据是财报,你看去年各家纸厂的报表,利润都非常高。业内也有人将这波涨价的始作俑者归于纸厂,希望国家出手调控,我是很赞同,在商言商,纸厂最多只是顺势而为。前几年,纸厂利润薄如纸的时候也没有人为他们叫屈,这两年让他们赚一点也正常。如果一门生意只赔钱,还有谁会做?实际上,从2016年下半年开始,几乎所有大宗商品都在涨价,纸张只是其中之一,因为之前实在太疲软了,所以一爆发就显得有点“不可收拾”。

其实前段时间,杭州有“二盘商”已经搭伙去山东中小纸厂租生产线,自己生产纸张了。中小纸厂的产能没那么大,他们出租生产线、提供纸浆渠道,二盘商自己生产、自己分销,这样做虽然纸张的品种和规格选择比较少,但纸张价格自己能控制,相对比较稳定,不用老看别人的脸色,也是没有办法中的办法。

印刷厂卖设备,纸张贸易商减库存,涨价后继无力

这波涨价行情会不会继续?这几天我们也在讨论,我个人是不看好的,因为市场的供求链已经在发生变化。

我身边的朋友分成两拨。一拨做印刷生意的,从去年开始已经在陆陆续续卖设备了,他们接的多是国外订单,全球竞标,成本上涨是你的问题,甲方可不会因此接受你的报价,而且国外纸张原材料并未大幅涨价,也就是说同样的订单,你的竞争对手接了能赚,而你多做一单就多亏一笔,不接,老客户跑单,一样是自断后路。印刷厂的需求量减少,涨价也后继无力吧。另一拨,跟我一样做纸张生意的,去年囤货狠赚过一笔的,今年也不敢多囤了。

我刚租了一个2000多平方米的仓库,最近白卡纸价格稍微跌了点,囤的货钱没赚到,反而亏了20万。不过下一笔订单我订了国外纸厂的货,因为现在市场上白卡纸的价格已经倒挂了,从国外进口的白卡纸哪怕加上关税等其他杂七杂八的费用,最后的成本也比国内纸厂拿货便宜20%左右,唯一的缺点是需要自己再做分切。像我这样薄利多销的,还是快进快出好,资金多周转一次,最后的利润跟他们做囤货的其实也相差不大,风险还小。


 
 
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