客服热线：
手机版
二维码
导读：在原材料、人工成本日日高涨下，许多依靠传统人口红利的制造企业开始寻求转型，但是对于年产值几十亿的大船调头谈何容易。如今有一家企业依靠供应链思维，搭建产业互联网平台。仅仅二年多的时间业务量就能达到以前传统实体制造业十年的业务总量，预计明年更将成倍增长。
包装行业的产业链涵盖研发设计、原辅料采购、生产制造、交付、销售、客户、废料回收等环节，是一个供、需两端足够长尾，足够分散的产业。长期以来，中国包装企业深受行业“特性”和行业“痛点”的困扰。
“包装行业历经了近二十年的“爆发式”发展，今天的包装行业发展状况相当复杂，不仅面临地区发展部平衡，同时还饱受上下游的挤压，行业对上游原料成本缺乏控制力、创新能力不足，行业产能过剩、市场竞争无序、行业集中度较低、环保压力、人才储备等诸多问题。”合兴包装副总裁、联合包装网总负责人林海生向万联网走访团队表示。
通过对行业的深入调研与讨论，合兴包装提出了提出了“百亿制造，千亿服务”，从包装制造商向包装服务商转型升级的战略规划。2016年11月，基于供应链思维，打通产业链上下游，实现行业内协同、分工、资源共享的包装供应链平台——联合包装网正式对外发布运营。
“2016年底至今，联合包装网合作伙伴已达一百多家，导入平台客户一千多家，预计2017年交易额破十亿元大关。并有望在2018年实现交易流量突破性的成倍增长。”合兴包装副总裁林海生告诉万联网走访团队。
行业寒冬下 用供应链服务帮助伙伴取暖
2016年的一波“原纸涨价潮”，让包装行业遭遇市场“寒冬”。
“作为中游的包装企业在面临原纸等原材料价格上涨时，缺乏相应的议价能力。”林海生介绍到，另一方面，由于行业自身的集中度较低，包装企业又难以将上游涨价的成本传导至下游客户，整个行业的利润空间处于被严重压缩的状态。
在这个背景下，联合包装网一方面依托上市公司的资源，为平台客户提供集采服务，降低平台伙伴对于原纸等原材料的采购成本（但在2016、2017年原纸行情过山车模式下，集采推行举步维艰，联合包装网也一直在寻找突破口，2018年将下大功夫致力于集采资源的开拓）。另一方面，也给平台伙伴提供加速现金流服务，帮助合作伙伴做大做强。
“在2016年包装行业整体一片萧条哀鸣的市场中，金华恒业独辟蹊径搭上联合包装网的快车。通过优财通服务模式，解决了公司急于发展纸箱业务，又苦于纸箱客户普遍账期长导致流动资金不够的难题。”金华恒业叶总说，依靠联合包装网提供的资金服务，恒业销售额从原来的1000万/月到2017年9月跃升至3300万元/月，实现了2016年销售额突破2亿元大关。
据了解，“优财通”是联合包装网针对包装行业企业融资难的问题，推出的一款供应链服务产品。
“企业融资难一直是包装行业普遍存在的问题，上游原材料供应商要求现款拿货，而下游客户特别是集团化的大客户，账期往往多达三个月甚至半年 ，巨大的资金压力使包装企业经营步履维艰，制约了很多优秀包装企业的发展。”林海生说，包装企业通过平台的快速支付，可加速资产变现，缓解企业财务压力，放大其接单能力。
运用核心优势 为合作伙伴降本增效
在运作过程中，联合包装网充分运用合兴核心竞争力及上市企业的资源及优势，把优秀的同行企业、上游原辅料供应商、下游客户端引进平台，在进行资源整合，优势互补，推动供应链上下游企业实现协同采购，协同制造，促进企业间专业化分工协作，快速响应客户需求，降低生产运营和交易成本。
以联合包装网推出的订单宝为例，联合包装网所汇集的合兴包装及伙伴企业众多优秀客户资源，大家仍然可以接自身专营品类以外的包材订单，通过平台来实现由其他伙伴代为生产供货，从而增加企业接单品类及利益分享渠道，增加客户粘性。
“2016年1月1日我们与联合包装网正式开始合作，主要加工生产合兴包装集团客户位于重庆区域的缓冲包材等订单。2016年双方合作业绩达3000万元，2017年双方合作业绩预计将突破9000万元。”鑫森旺总经理李小虎在谈及与联合包装网的合作时表示，联合包装网共享订单的注入帮助企业解决了闲置产能，提升了企业效益。目前企业正在筹备郑州跟长沙两地的新厂，借助联合包装网的资源优势，鑫森旺正在跨步发展。希望未来双方能不断深化合作，探寻更多新的合作领域及方式。
在业内，依靠联合包装网提供的服务得到发展的企业不在少数，来自湖北的芜湖翰隆纸业便是其中之一。
据了解，芜湖翰隆纸业在2017年2月开始与联合包装网开始合作，在联合包装网的共享订单和集采资源大力支持下，解决了闲置产能和原材料采购的问题。同时，芜湖翰隆纸业通过将联合包装网的ERP系统导入到公司，从而实现签收快捷支付和精细化管理。并且使公司的销售额也出现傲人的成绩，年销售额从预计2.5亿到年底预计将增加到4.2亿。
“联合包装网的财务支持，解决了企业长期以来因为流动资产流转不畅而无法开发和提升纸箱客户订单份额的问题。”芜湖翰隆纸业总经理胡新红说，现在翰隆在订单开发上没有了后顾之忧，生产也多开了一个班组，充分利用了现有产能。销售额从之前的1500-1600万元/月提升到了9月份的3300万元/月，企业效益大大提升。
创新合作机制 助力伙伴发展
“在平台推广及项目推进过程中，联合包装网发现很多同行企业的痛点并不仅仅是某一方面的，企业更期待平台能提供全面综合性的服务。”林海生介绍到，为更好的帮助这些企业解决经营痛点，做大做强。在经过多方研讨后，2017年4月，联合包装网正式推出了全新的服务模式“创业通”。
据了解，“创业通”模式是指包装企业通过与平台进行股权合作。一方面可增强财务实力，放大企业接单能力，还可在订单、管理、采购渠道等方面提供全方位的扶持与合作。另一方面，部分包装企业经过多年的经营，自身汇集了大量的客户资源、供应商资源、人才资源、工艺技术资源等，但在传统实业中不能充分利用，通过创业通模式，可与平台进行股权合作成立小平台公司，再归附于大平台，通过搭乘平台便车激活资源，实现新的增值。
通过创业通模式，平台与包装企业将共创经营模式，共享成果，共同打造资源合作事业共同体。该模式一经推出，受到了众多同行及伙伴企业的肯定与热捧，仅推出至今，半年多的时间就已成功签约三十多家体量过亿的包装企业，另外还有部分已合作的伙伴企业纷纷从原来的合作模式转成创业通。
“在与同行企业及行业精英交流的过程中，我们发现行业内很多优势资源、闲置产能、优秀人才没有充分合理利用，造成了资源及人才的严重浪费。”林海生说，为把这三方资源有效连结起来，进行合理的整合与匹配，使其发挥最大的价值，产生最大的效益，我们在2017年8月启动了“平台项目合伙人”招募。
据了解，项目合伙人适用于有部分包装企业有多年积淀的产能资源或客户资源，苦于无经营接班人，或者经营管理不良，有意愿把企业交由联合包装网托管；有创业意愿的职业经理人，有多年包装企业经营资历，但苦于缺乏独立创业的条件，可通过入股加入平台公司，成为平台项目合伙人，与平台共同经营被托管企业，实现创业梦想；有的包装企业经营良好，有优秀管理团队，想扩增新项目或经营地域，但因资金或经营风险考量等因素影响持续发展的包装企业。可通过与联合包装网合作，用轻资产运作方式去经营被托管企业，实现新的发展经营模式。
“平台项目合伙人”这种创新的合作模式，将有效连结及利用行业优势资源，激活闲置产能，避免行业再新增产能而进一步恶化行业竞争生态。同时，合伙人也可获得联合包装网开放、共享的资源和服务，实现新的盈利渠道，创造三方甚至多方共赢。
“联合包装网通过整合行业资源，将行业透明化，去掉信息不对称，用市场的力量推动包装行业的优胜劣汰。”林海生说，用市场的手段，来践行供给侧结构性改革。
