低价竞争：饿死同行、累死自己、坑死客户！

华为掌门人任正非曾说："再不可以忽悠中国消费者了。什么"物美价廉"，什么"让消费者享受低价"等等，这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要厚积薄发。

近年来，各行业企业"倒闭"、"关停"、"破产"、"拖欠工资"、"业绩下滑"、"亏损"等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以"保本"姿态卖货，加重了更多中小型企业倒闭风险。

现在看来，比“成本提高”更可怕的是“低价竟争”。

在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

1、饿死同行

比如在同一个地区，有50家同类型的企业，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有1家企业用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

2、累死自己

有些行业毛利率本来就低，可实际上有的企业为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，企业热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排订单执行。

在这看似繁荣的背后，日子真的好过吗？到年底一算账，除去员工工资，办公设备折旧，房租费，水电费，物流费……唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道所处行业水有多深。近段时期，越来越多的企业抱怨，内忧外患已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低的价格出现。“

不管客户给出的价格有多低，总有人会接单。从经营的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在其他方面“偷工减料”了。长此以往，行业的健康发展势必受到威胁。

3、坑死下游客户

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨产品不好，产品不合格等等问题，殊不知各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

致我们可爱的客户

生活的格调在于您的品味，产品的质量在于您的选择！只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！

服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求，每个公司都要生存，你拿走了供应商的生存空间，服务、品质怎么保障？

做企业就是做良心，我们宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质，向客户道歉一辈子！