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一、现状
2017年，纸包装行业的第二冬（个人说法）。
自从2016年10月到2017年1月，珠江三角地区瓦楞纸价格无规则的浮动，浮夸式的涨幅席卷全部地区，令企业业主人人自危，谈纸色变。
到2017年7月开始的第二波来袭，较之前次来势更为凶猛，不着边际。作为从事本行业多年的一员，深深的忧虑。随之而来的是失控的成本管控，更有甚者还要面对下游客户的霸王条款——限期不涨价合约。下游客户涨价难，需找上游供应商现金购买原材料，我们的客户还要30天、45天、60天，甚至更久的付款方式，造成极大的资金投入，且收益甚微。此时，更有资本雄厚的大中型企业恶意不提价，抢占市场。中小型企业资金不雄厚、管理混乱、不善于控制成本的能顶多久？
在网上看到不少的原因分析类文章及视频，众说纷纭：有说环保影响、行业洗牌、市场调整，也有说淘汰不规范的小企业，为正规大型企业创造更多的机会等等，但这些对事态的变化没有任何作用。
唯一的办法：只有自救！
二、如何改变现状？
①精减架构，一人多职
中小企业优化管理模式，精减架构，可以考虑一人身兼多职，合适的人用在合适的位置。成本须相对降低，而不是绝对的降低。
②提升企业文化
让所有人员理解做好本职工作的含义。此条比较难，我相信都明白这个道理，但真正实施起来阻力比较大、时间长，更重要的老板的耐心及支持。有的老板招一个经理或副总，以为“工资给的高”，就想立杆见影。我相信，能经过老板亲自面试的，不会差哪里去，差的只是一个平台，发挥的平台。
③优化订单结构
我们无法选择客户订单，但优化订单结构并非放弃难做。订单散的，评估成本，有利润空间的，都需要保留。但那种综合成本较高，利润较低，配合困难，涨价难的客户，占其中的两条就可以放弃了。
④优化人员配制
人员配制，必须考量订单结构及生产流程，根据实际情况，进行调整，优胜劣汰。
不少中小型企业，对所有老员工都比较人性化，这个是好事。但需要警惕的是，有的老员工已不适合本岗位了，但为了人情，管理者并不做调换，这样只会让想发挥的新来人员无所适从。这样的老员工，他们的思想和言行已经落伍了，由于这类人根深蒂固，故对于改革只会抵触。他们有自已的班底，想改革必须对其调岗，否则只是空话。
当然也有能接受新鲜事务、与时俱进的老员工，这种对优化人员结构也有很大帮助。人们常说的来了一批又一批，给公司创造最大价值的人，就是这一类人。
⑤薪资模式的调整
纸包装行业作为传统生产模式企业，效率提升一直是硬伤，也造就了居高不下的人工成本，相信也是很多中小企业最头痛的。
优化工艺流程，提升工作效率，有点实力的都考虑以机代人，但受订单结构和客户结构的影响，采用这种模式成本与之又不匹配。那么只有一种模式可选，可以降低人工成本而且没有额外投入，那就是计件。
计件是在不违背政府要求前提下开辟的一种新的薪资概念，让人劳有所获，多劳多得，从而激发个人劳动意愿。中小型企业竞争力低不是因为老板资本没人家高，而是人家的整体成本低。
公司实行计件的薪资管理制度，不是那么容易的。很多中小型企业就是这样，找熟悉的公司要、找朋友要，甚至挖人来做，但实际效果并不理想。其实这类工厂没有明白一个道理，每家公司的订单结构、设备、企业文化等的差异，别人的始终是别人的，只能做参考。所以，计件方案必须结合自已公司的情况，推算出合适的计件方案。
⑥加强内部沟通
中小企业的优势是没有很复杂的人事关系，须充分利用。部门之间配合非常关键，沟通就显得非常重要。
沟通有很多方式，最直接有效的方式就是开会。但很多小企业不开会或者是很久才开一次。其实小型企业一周一次就可以了，不要太多。会议要求主题明显，条理清晰，明确需要做什么，谁做，做到什么程度，且必须有结果。不能开完就完了，否则没有任何意义。
沟通不顺畅也是很多中小型企业的致命缺点。沟通不顺，会导致成本无形中提升，包括运输成本、生产成本、交期延误、品质异常等。
最复杂的是人心，最难解决的问题也是人与人之间的关系，这些关系直接影响输出的时效性，甚至越演越烈。所以，在这个方面需要花更多的心思，以缓解员工或部门之间日益增加的矛盾。
三、新型纸包装企业运作模式的4点设想
①仿效“金砖五国”
进行多方会谈，客户——供应商——企业，共享市场变化，共享价格、资源、场地甚至工人。
②场地的选用
企业除了人工成本较大外，还有运输和仓存成本较高。距离越近，成本越低，场地利用率越高，甚至可以共享。行业内二级和三级厂都知道，最难处理的是客户关系，最难沟通的是供应商，夹在中间，没有多少话语权。
③组建集团公司
各自控股，与大公司一较长短。发展更多的公司加入到集团公司，形成真正的产业链、利益链。
④资金独立运作
作为利益的相关方，必要的时候可以资金共享，共负盈亏。因该设想执行起来难度非常大，仅说明下看法。为了各自的利益，难以做到价格透明，但长期来讲，对公司发展和低成本正常运作还是非常有利的。
