纸价飙涨，想成为真正的赢家纸贸商要做好三件事！

如何抢货：涨价时有货为王，把握备货时机和品种很关键

涨价的时候自然是有货为王，然而在这个纸比油贵的时刻，要“抢”到货还真要有点 “德才兼备”的特质。就“德”而言，纸张生意是一门熟客生意，买卖双方相互依存。淡季的时候你顶他，旺季的时候他自然多少会支持你一把。当然光有“德”还是远远不够的，现在上游纸厂的价格协同越来越默契，靠人不如靠己，善用“才”把握备货时机和品种更为关键。

1、备货时机判断：通常备货时机都是在旺季到来前的一个月左右，但是每年旺季到来的周期会有所不同，关注影响供应的一些外部变化因素，比如原料上涨，环保减产等。通过内部采购和交易信息的分析，可以比较直观的反映出是否需要备货，其中最重要的两个技术指标就是，实际入库量和采购订单比。实际出库量和销售订单比，如果这个比例突然变小，说明供求的关系已经出现了逆转，是时候着手提高库存比重了。

2、备货的品种判断：旺季到来，更应该备毛利贡献高的商品，大部分盘商备货的产品通常选择常规品居多，但如果能对自己经营的产品做毛利分析的话，很可能会发现常规品的毛利贡献可能并不高，尤其在旺季涨价的时候，常规纸种常规克重的价格涨幅相比其他产品要低一些，纸厂在旺季的时候为了交货快，也通常在常规品的排产量会大一些，这样会导致一些非常规规格和克重的市场供应更少，价格的涨幅反而会更猛一些。所以有计划的备一些自己好卖的非常规克重和规格，往往带来的效益更大。

3、实时了解库存状况：旺季抢货的时候往往不是你要什么就有什么的，通常是上游有什么，问你要不要，要的话立马要定下来。这就要非常考验贸易商的快速决断能力。什么货好卖?现在的库存情况如何?都是快速决断、把握商机的重要因素。所以对自己库存的实际情况把握的越快越详细，决断的成功率就会越高。

如何卖货：利用旺季涨价期，优化客户结构

目前正值旺季，加之价格上涨，出货不是难事。但是如果希望利用这个涨价周期，把自己的生意结构调理的更好其实学问还真挺深的，有两点可以重点关注：

1、旺季涨价，是优化存货结构，处理滞库品的好时候。这个时候处理不仅价格比较合理公道，而且处理得快，资金回笼得快，往往还能搞好客情关系。

2、旺季涨价是优化客户结构的好时候。市场上体量大，回款好的客户大家都在抢。这个时候，利用旺季涨价期，对客户做分类管理，用差别定价的方法，舍弃一些利益，换取一些优质的客户，提高客户的忠诚度，是一个非常有智慧和有战略眼光的操盘手法。

如何防止风险：有涨必有跌，要特别防范坏账和暴跌风险

市场有涨必有跌，而且往往暴涨后可能就会伴随着暴跌。目前这轮纸价上涨，其实并没有得到下游市场需求基本面的支持，价格快速下跌的风险依然高度存在。居安思危，在这旺季涨价的时候，我们要特别防范两大风险。

1、下游客户的坏账分险：原料上涨迅猛，但成本传导到印刷品的价格上涨的周期却要滞后很多，这会对很多印刷企业带来致命的影响。也很有可能会导致一批印刷包装企业倒闭。而由于纸张贸易中90%的销售都是赊销，印刷包装企业的倒闭，将直接给纸张贸易商带来潜在的坏账风险，因此，这个涨价的周期中，贸易商们还真不能在家里闲着，坐等客户上门来买纸。必须要通过严谨的客户销售结构的分析，对于一些规模体量偏小，分销能力偏弱的客户需要特别重点的监测，避免黑天鹅砸到自己的手上。

2、防范市场价格出现暴跌：根据以往的惯例，在市场流通环节出现大量囤货后，一旦价格下跌，必然会出现断崖式的下滑。这个时候就要比谁“跑得快了”，如何判断价格下滑的前兆呢?通过分析和监控库存成本、平均采购价格和平均销售价格的协同关系，来提前预判市场可能会出现的风险，一旦发现这三个价格的间距越来越接近后，往往预示离市场的转向时间就不远了。此外监控采购订单与入库量比、销售订单与出口量比也可以来预测价格转向的可能，通常这个比例接近1的时候，说明市场的供求也基本趋于平稳，价格上涨的动力也就下来了。

简单说了这些观察和分析的总结，目的是为了给广大贸易商们提供近期对市场的近距离观察和分析。希望此文中的一些观点和论述能对您的操盘有所启发有所助力。