纸业新起之秀——竹颜

 

       近几年，市场出现了一种黄色纸巾，以竹浆为原料，没有经过漂白色，被称为竹浆本色纸。“竹颜”就是一个这样的品牌。

 

        竹颜的创始人李强觉得，竹浆本色纸这个品类发展较快，背后的原因有两点，首先从消费者端来看，人们越来越注重天然无添加，很容易接受竹浆纸环保、天然的特点；其次上游产业来看，漂白生活用纸（包括木浆、竹浆、草浆以及混合型纸）由于门槛低，质量参差不齐，价格战严重，产业面临升级。

 

具体来看，和白色木浆纸相比，竹浆纸有三个特点：

 

        1、竹浆纸保留竹浆本来的颜色，不添加漂白剂改色。

 

       2、 竹纤维比木纤维韧性更强，且横截面凹凸不平，高度中空，纸张的柔韧度和吸水度都比木浆纸更强，更加不容易产生尘屑，避免鼻炎患者二次过敏。

 

       3、 竹子中含有竹琨成份，竹琨分子结构天然抑菌。类似竹纤维毛巾，竹浆纸也含有竹琨成分。

 

        除了抽纸、婴幼儿纸巾、卷纸、扁棒纸、手帕纸之外，竹颜也准备扩大其他细分品类，例如用于女性私密护理的“羞羞纸”以及厨房用纸等。

 

        在品牌打造方面，竹颜通过自媒体和视频强调上述竹浆纸的特点，同时也在包装设计突出环保元素。比如抽纸的包装箱上印有“六箱竹颜纸，拯救一棵树”，呼吁消费者保护树木。纸巾的优势在于高频、易耗、受众广泛；但同时入场门槛低，竞争激烈，利润较低，依赖规模效应。。

 

        而在销售方面，目前竹颜在线上主要通过微电商进行销售，线下入驻了国安社区（在北京有200个终端）等商超渠道以及万科的300多个社区。2016年的销售额在千万元水平，2017年希望能加快布局全国市场。现在北方消费者比较熟悉的竹浆本色纸品牌是斑布。