进入数字印刷领域之路

印刷联合联盟/奈普克研究报告——“数字包装印刷的时机已到，”发现许多纸箱彩印企业受访者同时使用数字和传统印刷技术，这表明两者在满足客户需求方面都发挥着重要作用。当被问及他们用于印刷纸箱彩盒的设备类型时，51%表示使用数字碳粉/电子照相 (EP) 设备，48%表示使用数字喷墨，11%购置了新机器以使用混合印刷，4%则对之前的设备进行改造以进行混合印刷。在传统印刷方面，49%使用窄幅或中幅柔印设备，42%使用单张纸胶印。

奈普克研究首席分析师丽莎·克罗斯观察到，纸箱彩印企业采用数字技术的原因包括“更短的运行长度、更快的周转时间、对更多版本或库存单位的需求，以及序列化和编号形式的个性化。”其他表明的优势包括对标记和样品的质量和需求。

但这些原因不应成为购买特定数字技术的唯一驱动因素。当谈到在数量惊人的数字技术供应商中确定合适的选择时，商业咨询和研究公司——卡斯特合伙人的创始人兼首席执行官、数字包装峰会 (DPS) 会议联合主席凯文·卡斯特表示，企业应该问：“我想用数字技术做什么？它会为我解决什么问题？我的客户是请求我做，还是要求我做？”

另一个问题是企业是否真的有越来越多的短版订单。“并非所有企业都能在短版订单方面蓬勃发展，有些公司在低成本的大批量作业方面做得非常好，而这正是他们的客户所需要的。”

他说，个性化也不是进行数字印刷的唯一原因。“这是一个因素，但几乎没有人会进行完全的个性化和一对一的定制，制作一个盒子，然后将它发送给你 [带有你的名字和定制的物品]，有些可能是，但绝大多数纸箱彩印企业并没有这样做。”

他说，这就是原始设备制造商 (OEM) 和供应商强调数字印刷的务实和重要用途（例如灵活性）而不是“特殊的花里胡哨”的重要之处。“纸箱彩印企业不会这么想，品牌所有者会这么想，原始设备制造商和供应商必须传达正确的信息，以引起购买者的共鸣。”

克罗斯解释说，在某些情况下，纸箱彩印企业投资的数字印刷机可能具有多种令人兴奋的功能，但并不最适合他们的业务。现在有这么多的数字印刷设备供应商可选，但在进行投资之前考虑每家公司的优势很重要。

“很多时候，我们在一些研究中看到的是，在投资印刷机时，他们明明需要的是一辆皮卡，最后却买了一辆法拉利，”她说，“他们没有投资正确的设备。他们可能不需要那么大的产能和那么多的速度，也不需要那么长的时间，但他们并没有考虑或评估自己希望实现的目标、挑战是什么、机会是什么，以及目标客户是谁。”

卡斯特说，纸箱彩印企业通常都在想办法减轻他们在制造过程中的压力。换句话说，工厂可以灵活地对短版需求做出更快的反应，这就是他所说的数字化的亮点，尤其是单通道技术。

他还告诫纸箱彩印企业不要陷入“交叉点”——在比较这些印刷方法时，传统印刷的订单成本和数量与数字印刷的相同。“看看数字印刷的整体优势，而不仅仅是数字的印刷能力。我们现在看到这种情况发生在瓦楞包装行业，标签市场已经这样做了，我们正试图指导折叠纸盒和软包装行业的企业不要那么重视成本交叉点，而应该更加重视了解你的客户需要什么，以及他们在做什么。”