包装新势力来袭 「言安堂」完成数千万元A轮融资 将聚焦环保包装加速数字化转型

「言安堂」近日已完成数千万人民币A轮融资，投资方为阿普塔集团，本轮融资资金将主要用于双方战略合作，为护肤市场提供创新产品和服务。2020年12月，言安堂曾完成数千万元pre-A轮融资。

    「言安堂」成立于2016年，是一家研究驱动型综合性美妆解决方案机构，由专注于护肤、彩妆、医美领域的自媒体起家，目前已形成“自媒体+电商+自主品牌+研究院”的生态圈体系，向B端和C端用户提供多样化的肌肤解决方案。

    创始人赵国庆向36氪表示，包装解决方案商阿普塔和言安堂已经在“成分+包装”的合作模式上达成一致，双方将基于内容合作、数据共享、自主品牌共创3个方面展开合作。本轮投资后，言安堂将向数字化公司转型。

    由内容科普切入，言安堂在自媒体矩阵下已进入社交、短视频等多个平台，形成“专家+编辑”为核心的三级内容体系，构建系统化泛护肤美妆领域的知识学习体系。2017年，言安堂拓展言安堂优选商城电商业务，并通过服务号向用户提供一对一护肤咨询服务。

    注：上图为言安堂体系

    依托C端用户，言安堂建立有10w+的用户健康档案数据、300+社群和6w+私域流量。通过社群运营私域流量，在输出专业知识和课程的同时，言安堂和用户达成了品牌共创的合作模式，部分用户可以参与产品开发与测评、管理社群和品牌宣传并获得销售分成。

    2019年，言安堂建立自主品牌“言之有物”，通过前期自有用户档案数据和更广人群的调研，以及研发工程师加入社群，在研发中快速获得用户反馈的研发模式，实现精准研发和产品共创。目前，言之有物的SKU达到约20个，以功能性精华为主，定价在200元左右。

    在言安堂肌肤管理研究院下，目前打造有50套知识体系的图谱和200+节的培训课程体系。为言安堂自媒体输出提供支持的同时，也面向行业、MCN机构、美妆博主、渠道店铺等开放，提供培训服务。此外，言安堂的用户数据体系也会向合作品牌开放，用于共同开发新产品。目前言安堂在全网积累有200w+粉丝、20w+会员。

    阿普塔和言安堂双方就环保趋势方面达成一致。一方面，在自媒体端，言安堂将加大环保包装趋势的输出；同时，言安堂也将在电商端开启空瓶回收，和用户建立更深连接；另一方面，言安堂自主品牌言之有物也将尝试可循环/可降解包装材料。

    创始人赵国庆表示，国内护肤品牌溢价严重，大部分费用被用于品宣，产品真正价值和实际定价不成正比，而推广费用的部分实际上可以用于环保。言安堂的优势在于通过私域已经积累了大批用户数据，未来也将拓展公域流量，形成公私两域的互动模式，提升自身平台能力。言安堂也将持续关注成分护肤向快乐护肤转变的趋势，以功能成分为基础点，从细分场景和人群出发，提供定制化服务。

    团队方面，创始人赵国庆毕业于复旦大学/新加坡国立大学MBA，曾任联合利华研发工程师，拥有多年护肤研发、供应链经验。