国产装订设备竞争力分析—低端产品为何畅销

在能够满足客户实际需求的前提下，产品的性价比便成为客户选购产品最敏感的指标。如前所述，国内外装订设备的实际生产速度均低于自身的标称生产速度，而针对目前大多数国内装订设备的现况，国产设备的速度又高于国外设备，所以在满足客户所需的生产效率的情况下，国产设备并没有逊于国外设备。问题的关键在于，在这种速度下，国产设备的可靠性及故障率是否在客户可以接受的范围内。

一般情况下，高速机电一体化产品的速度与可靠性成反比关系，即速度越高，可靠性越低。在速度足够高的情况下（不同的设备有不同的速度临界点），国外设备的可靠性优势十分明显，这种差距或许需要很长时间才能缩小。但在速度临界点以下，国产设备的可靠性虽然低于国外设备，但客户是可以接受的，当然这种接受是在国产设备售价大大低于国外设备的前提下，正所谓"同等价格看性能，同等性能看价格"。

和其他设备一样，国内低端骑马订联动线的市场占有率远大于高端产品，据近几年不完全统计，我国国内每年销售骑马装订联动线约120条（含进口设备），其中，标称机械速度为8000本/小时左右的低端设备约占80%的份额，而标称机械速度在10000本/小时以上的设备份额仅为20%。这是由于客户引进设备时，在功能相差不大的情况下，会综合考虑产品速度、可靠性、价格等因素。这也正是国产装订设备的竞争力不输于、甚至大于进口设备的关键原因。

同样，这也是在国产装订设备中，低端设备的市场占有率大于高端设备的原因。