传统印刷应对数字印刷的思考与建言

数字印刷技术，挟其新锐之势迎面而来，不断引起印刷界，尤其是传统印刷企业自觉、不自觉的关注、思考乃至行动应对。传统印刷企业以至行业，要想正确应对数字印刷的挑战，就必须有正确的资讯调查、分析思考、方案谋划、行动实施和总结改进。笔者愿就此话题，将一己之见与业界共享，望同仁批评指正。

调查情况 细致分析

一切正确的方案，均应来自对实际情况准确的调查和分析预测。业界首先应当不断了解数字印刷的现状、发展及其与传统印刷的关系，并进行分析判断，笔者对此看法如下。

1.当前数字印刷和传统印刷的市场占位既有区别又有重合

(1)大宗、长版印刷品和精品印刷，是胶印当前的主要市场和阵地。

我国出版印刷增长高于其他印刷，国家规划到2010年建成农家书屋20万个，以每个配1000册图书计算，就需要图书2亿册，这都是利好消息。报纸印刷近年虽有下降，但仍是我国用纸量最大的印刷门类，也是胶印当前的主阵地。包装品印刷也仍以传统印刷为主。

(2)艺术品复制、可变数据">可变数据连续印刷以及数字打样是数字印刷当前的独占市场。

(3)数字印刷和传统印刷重合的部分，主要是小胶印原有的市场和一些大幅面中低档印刷品。

2.胶印与数字印刷的竞争融合

(1)胶印设备制造商正在努力提高设备性价比，力争巩固、扩大原有市场。例如，最新的海德堡印刷机，可在7分钟内做好开机准备工作，这几乎能与HP Indigo数码印刷机相比。但由于数字印刷、数字出版竞争的长效因素和金融危机这一短期因素的影响，胶印机的销售已呈降势。而海德堡重返数字印刷领域、当纳利自制喷墨数码印刷机等事件，笔者认为是带有标志性的,它意味着数字印刷和传统印刷在设备设计、制造这个源头上，开始了融合的过程，是印刷业的一大福音。

(2)数字印刷则在印刷呈色剂、承印物、品种、质量、幅面、速度、价格等方面进行着不懈的努力，试图占领传统印刷更大的市场，但遇到技术、材料等方面的瓶颈，进展暂不如人意。如要求数码印刷机生产厂商必须考虑到印后加工，如上光、烫印、模切、压痕、糊盒等，能提供相应的、完整的配套解决方案，目前做得还不完善。

笔者认为，数码印刷设备研发制造商，应向海德堡学习，从源头起走与传统印刷结合的道路。如柯达NexPress系列数码印刷机采用胶印机组式压印、胶印式套准，可能是融合的途径之一。也可研制数字(可变数据)胶印(颜色表现)混合印刷机等。

不同主体 分别应对

针对印刷企业面临的挑战，笔者总的应对建议是：吃一、拿二、看三。吃一，即继续做好传统印刷;拿二，即适时涉足数字印刷;看三，即敏锐跟踪非纸复制技术的发展及其对印刷的挑战。对第二点的具体举措，笔者有以下思考

1.政府应以政策引导企业大力发展数字印刷，促进传统印刷产业加快结构转型升级

如可减免进口数码印刷机的税赋;对购买数码印刷机的企业提供免息贷款与担保；也可由政府批量购买数码印刷机，低价租赁给企业，确保每月赢利能够支付租金等，从而做大做强这一市场。

有些先行做法，值得学习。如上海市新闻出版局正同市相关部门协调，将从政策和市场两个方面加大对数码印刷企业的有效扶持。如组织资金支持、建设数字印刷基地，形成新的发展业态;如引导数码印刷企业，内塑筋骨、强基固本，培育一批品牌企业;给合格企业颁发书刊印刷许可证;支持人才培养等。

2.印刷行业应对数字印刷进行统筹和整合

有人认为，目前数字印刷已过春秋时期，正处于战国时代。笔者赞同这个观点，但更建议缩短这个时代的长度，以节约宝贵的社会资源。缩短的举措有的已经做了，也需补充一些。笔者最主要的建议就是，对数字印刷的各个环节、各个方面有自觉、全面、超前的统筹和整合。

(1)对数字印刷的研究战略化、专业化

从2009“数码印刷在中国”技术高峰论坛上各方的讲演可以看出，我国对数字印刷的调查研究是很用心、很全面的，既有对国外情况的了解借鉴，也有对国内情况的调查解剖;既有现实的举措，也有前瞻性的预测。但研究者和研究意见散于各地区、各方面，似不系统，故稍显凌乱乏力。笔者建议，将全国乃至国外的研究力量进行整合，组成专家研究委员会，共同制定研究的战略规划和具体课题，由各位专家分别负责一方面课题的研究，并定期进行交流、评估、上报或发布，发现问题、预测发展轨迹，做出规划，以从战略层面为数字印刷的发展提供专业化的权威的学术意见。

(2)将对数字印刷详细情况的调查统计常态化、规范化

一切研究的基础，必从调查现状开始。可喜的是，中国印刷科学技术研究所已开创了“数码印刷在中国”系列调查统计分析。笔者建议将此项调研与上述专家研究委员会挂钩：一是根据技术和市场的发展以及专家意见，将调研的时间间隔在常态化的基础上有所调整，也可集中做某一专题的调研;二是征求专家对调研设计的改进、完善意见，以和专家的研究课题和方向高度对应、有的放矢。

(3)发挥合力

在落实研究专家提出的现实举措方面，笔者建议，摈弃各自为阵、重复作战的模式，主动、有意识地以大视野及时对各方力量进行统筹整合，组织大部队在大舞台上协同作战、分进合击，逐步走向既定目标。如可以资金利益分配为纽带，结合所有各方共享网络技术平台资源，就像现在研讨的“云计算”一样;对网络技术平台本身也可以某种协议为基础互享资源;也可以将符合条件的、分散的数字印刷门店规范为连锁加盟企业，通过网络分配印刷任务。

(4)实践与理论的结合机制化

定期组织实践经验教训的总结并和理论研究进行交流。

(5)组织落实

上述整合和运作，均需“统帅部”和各级“部队”来实行，否则就会落空。现在政府部门、研究单位、行业协会、数码印刷设备制造商、出版和印刷企业等都在进行与数字印刷相关的工作。笔者建议，将各方力量组织为一个统一的机构，进行分工，划定职责;制定计划，分头落实;定期总结，以利再战。至于机构人员可以常设与兼职相结合。

3.印刷企业应视市场发展的不同阶段，积极、适时、分步涉足数字印刷

(1)总体战略选择—传统印刷+数字印刷

传统印刷+数字印刷，可完成所有数量级印件(全球1万印及以下印数活件占75%)的加工，是印刷企业最优的总体战略选择。

传统印刷市场多年来均处于供大于求的态势，竞争十分激烈，不少企业效益下滑，甚至处于濒临破产的边缘。这些都迫使传统印刷企业急切寻找新的出路。而数字印刷的增长远高于传统印刷，给传统印刷提供了启示和机遇：即时涌入数字印刷的潮流，分享这一新的利润和市场空间。同时，传统印刷企业也具备进入数字印刷领域的优势条件，如多年的客户资源、行业管理经验、一定的原始资金积累及融资的基础，懂得报价与收款的技巧，精通印前印后工艺等。

(2)不同印刷企业的具体战略选择

小胶印企业应将数字印刷作为即期战略，马上研究具体进入或替代方案并适时实施。

出版物、商业印刷企业可将数字印刷作为中期战略，同时机警地关注电子出版、网络出版等非印刷信息复制技术的发展。有调查显示，2008年，我国读者的网络阅读率为36.5%，首次超过纸质图书的阅读率(34.7%);另据统计，2009年，美国有120份报纸由纸质转为电子版。这些都提示除包装印刷以外的印刷企业，都应考虑非纸质媒体的威胁，并适时做出退出印刷信息复制领域，转入电子媒体信息复制行业的战略选择。

包装印刷企业可将数字印刷作为长期战略，从容考虑。

(3)小胶印企业应对数字印刷的策略

目前，传统小胶印工艺在印品质量、印刷成本、性价比等方面尚具有优势。因此有专家预计，在未来较长时间内小胶印仍然会在短版印刷领域占主导地位。但笔者认为，随着信息技术和网络经济的发展，制造与耗材成本的不断下降，数字印刷势必会对小胶印构成威胁。

作为小胶印企业自身，要随时对市场进行分析判断，并做出决策，即在数字印刷领先的产品领域，立即跟进;在数字印刷将要取代小胶印的产品领域，及时上马数字印刷;在数字印刷暂处于弱势的产品领域继续经营。

小胶印企业还应建议设备制造企业，不要盲目轻视数字印刷技术的冲击，密切关注数码印刷机的发展动向，采取积极有效的方式应对数码印刷机的挑战。第一，加快重型多色小胶印机的开发生产，提高多色小胶印机的技术含量与自动化水平，改善设备的印刷质量，强化整机的稳定性，不断调整以适应市场需求的变化，巩固和扩大目前数字印刷尚不能占领的市场。第二，对传统小胶印机进行数字化改造，特别是以降低成本和提升印刷效率为主的自动化数字技术改造;实现小胶印方便快捷的印刷，即以最短的时间、最简洁快速的印刷准备调整、最少的纸张和耗材浪费印出最高质量的产品。第三，向数码印刷机进军。围绕着中小印刷厂，发展和完善以快速印刷为基础的数字印刷系统，模式可以有：①简易CTP和小胶印结合;②在小胶印机上采用在机直接制版技术;③高速喷墨和小胶印结合。

(4)一般印刷企业适时、分步试水数字印刷的策略

我国印刷市场对数字印刷的需求量，虽暂时不够大，但毕竟是在不断增多，一般印刷企业可以适时试水。

一般来讲，谁先迈出一步，谁就有可能取得较高的回报，就如现在CTP给传统印刷企业带来低成本、高品质、高效率的竞争优势一样。

数码印刷机高达数十万乃至上百万元的高昂价格，更新速度快、贬值快的风险，印张成本被设备商控制的尴尬，令许多传统印刷企业望而却步。但笔者认为，有数字印刷活源、有财力的印刷企业，可率先购进数码印刷机，以获取新市场利润;也可直接取得运作、质量、设备、技术、人才、管理、销售、价格、承印物适性等方面的经验，为规模化引入数字印刷做各方面的储备和热身活动。人民日报印刷厂就已购入数码印刷机，并单独运营，一方面满足了客户短版印件的需要，另一方面也是在积累经验。

由于数字印刷本身开工不足，一般印刷企业可暂不考虑购进数码印刷机，但可以采取各种其他合作方式进入该领域。如以资本收购、控股、入股数码印刷企业;与数码印刷企业在活源方面互通有无、取长补短;选派员工到数码印刷企业学习技术、工艺和管理;出租场地给数码印刷企业;数码印刷企业也可将数码印刷主机安装在印刷企业，将小型简易机安装在门市部，由门市部统一接收、分配任务等。

(5)数字打样，联合行动

这一策略比较适合中小印刷企业较为集中的地域。如有一位曾经来北京接受过培训的浙江温州学员，供职于当地一家小型包装装潢印刷企业。这位学员曾通过电话向笔者询问一个他经常遇到的具体问题：客户只提供包装印品的电子文件和一张上次在其他印刷厂生产的印刷品，要求本批产品和上次印刷样品的颜色基本一致。但在生产实践中，多次出现本批印刷品的效果与样品不一，造成双方纠纷的现象。笔者回答：为避免纠纷，必须用客户提供的电子文件进行数字打样，并请客户签字认可;而且使用的数字打样、激光出片、晒版设备，必须以学员所在印刷企业印刷机和客户选定的纸张生产的标准样张为依据，进行规范化的色彩管理，才能使印刷品的效果和数字打样基本一致。学员提出本企业财力有限，暂时无力购入数字打样等新设备，笔者建议学员采取现代管理方式，联合周边的印刷企业共同购入、共同使用。如果联合采购的方案可行，还需注意，作为规范化色彩管理依据的印刷标准样张，必须选用周边印刷企业使用较多型号的印刷机和常用纸张印出;或依据每种印刷机型和纸张的标准样张，分别生成相关设备各自的色彩特性曲线，在打样、出片、晒版时对应选用。这样的问题带有普遍性和前瞻性，需要我们持续的学习、实践、改进。

(6)两种印刷，选用有据

作为客户和印刷企业，在采用数字印刷质量可以接受的前提下，可测算数字印刷与胶印价格赢亏点数据，以进行双向选择。其公式设计如下：

(传统印刷的版费+印费+纸款+印后费)/(数字印刷的单价+印后费)=赢亏点数据。在此数据以下选用数字印刷较为划算。

例：157g/m2铜版纸四开四色单面印刷测算

胶印：起码(5000张)印刷价格300元+纸款1800元

数字印刷：1.5元/A4

平衡点印数=(300元+纸款1800元)/(1.5元/A4×4)=350份

(7)积极进军网络印刷

网络印刷从接到电子文件起以后的流程，既可以是直接进行数字印刷，也可以是CTP制版后胶印，还可以是输出胶片晒版后胶印，传统印刷企业可依据本企业现有条件任意选择，不需要进行调整。而且网络印刷的印前部分全部为数字化，电子文件又是经由网络进行异地传输;积极进军网络印刷，可以使员工及早熟悉网络操作和管理，为适时实现全数字网络印刷进行预热和准备。如报纸是最早实现数据传输异地印刷的媒体，但其与读者的见面仍需借助于庞大的发行零售系统，还不是完全意义上的网络出版印刷。要实现完全意义上的网络出版印刷，必须对一些硬件和软件进行整合。如果是数字快印店改做网络印刷装订站点，则其数码印刷设备必须升级或更新为工业级，并购进一定水平的印后设备，以满足读者对出版物质量的要求。为达到所见即所得的目的，必须对上传和下载端的各项显示和输出、印刷设备进行色彩管理。还要规定各环节所用的文件格式，以保证信息在整个传输、复制过程中的完整、准确。对员工进行培训，也是不可或缺的工作之一。笔者辅导过的某传统印刷企业就向我反映过类似问题：客户在异地通过网络传输一份彩色广告的电子文件，在当地进行出片、晒版、印刷，结果印出的产品色相偏黄，双方均未分析出原因之所在。第二次印刷同一产品，仍然偏黄。笔者告诉他们说，原因是两端的设备没有经过色彩管理。

(8)有条件的企业采用在机直接制版印刷

在机直接制版印刷机可以优化工艺流程，适合印数为300～5000张、大四开及以下幅面的业务。但它实际只是一台采用在机直接制版的无水胶印机，版材价格较高，产品范围有限，所占市场份额不大。它同CTP一样是一种过渡设备，而且比CTP使用范围要窄许多;如果不是产品范围基本对位，做购进决策时，应十分慎重。

(9)印刷企业与数码印刷设备供应商联合共同推动行业发展

建议数码印刷设备供应商从价格与价值契合的规律和使数字印刷有赢利空间的角度出发，考虑适当下调设备价格，降低门槛，以扩大市场份额。也可考虑设备款零首付、免利息、免担保、按揭3～5年进行月供；或降低生产运行成本，不按张收费，而采取传统印刷机的耗材销售和年保收费模式等。

我们希望并将配合数码印刷设备供应商尽快突破数码印刷机现有的技术瓶颈，使之拥有传统胶印机的性价比，这才是数字印刷乃至印刷业发展的真谛。