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一年一聚首，2015“数字印刷在中国”技术高峰论坛今天于珠海盛大举行，在这里特别感谢珠海印协对我们的大力支持。今年正值数字印刷分会成立十周年。在十年的过往中，我们看到整个行业因为数字印刷变得更有魅力。今天，我们将站在供应商和用户的角度，再次审视数字印刷的发展，在十年这样一个门槛上，重新再出发。
2015“数字印刷在中国”调查报告解读
1.国内生产型数字印刷设备装机量有所增长，应用领域进一步拓宽
根据2015“数字印刷在中国”数字印刷机装机量调查显示，截至2015年7月，国内单张纸彩色数字印刷机(包括单张纸高端彩色数字印刷机以及单张纸生产型数字印刷机)的装机总量达到7009台，较上一年度增长了1540台，增长率达到28.16%(如图1)。其中，高端彩色数字印刷机装机量继去年出现小幅下降，本年度该类装机量依然走低，但值得说明的是，HP Indigo 10000目前在国内已实现18台装机，集中应用于商业和影像领域，也有快印店引入该设备用于合版印刷;而单张纸生产型彩色数字印刷机的装机量有所回升，可见市场对设备投入趋于谨慎，更易于接受价格合理、生产能力可以应付日常业务的设备。
连续纸高端彩色数字印刷机增长率较去年基本持平，但印刷产品附加值有所提升，细分市场竞争更为有序。截至2015年7月，连续纸高端彩色数字印刷机的装机总量为128台，较上一年度增长了33台，增长率约35%，与去年基本持平(如图2)。新增装机主要应用于包装、标签、出版领域，值得注意的是，有5台应用于壁纸、热转印和按需印刷领域。通过近两年数据来看，连续纸高端彩色数字印刷机发展较为稳定，与其所应用的领域产品有增值、细分市场竞争更有序具有一定关系。
高速喷墨印刷系统目前已应用于诸多行业，其中按需出版领域发展的空间仍然较大，这在一定程度上得益于国内出版社积极探索转型给数字印刷技术应用带来的巨大机遇。过去我们常说，印刷是专业化的分工，许多设备的装机都是在专业的印刷厂完成，但在出版领域，我们看到引入高速喷墨设备的有凤凰这样的大型出版集团，还有虎彩、当纳利这样的大型综合印刷集团，还有中国教育进出口公司这样的版权交易公司，可见出版和印刷的边界正在进一步模糊。印刷企业如果能够拥有更多支持按需出版的能力，如数据储备和管理能力、业务延伸能力等，按需出版业务才有可能落地在专业的印刷企业中。
2.数字印刷市场仍处于调整期，轻资产运营模式成为数字印企重要发展方向
根据2015“数字印刷在中国”用户调查，从国内数字印刷企业的产值来看(如图3)，27.43%企业表示近一年产值实现增长，30.97%的企业表示产值持平，另有41.60%的企业表示产值有所降低。与去年相比，产值增长及持平的数字印刷企业占比略有提升，但值得注意的是，产值降幅达30%的企业占比达15%，去年该数据为10%。可见数字印刷企业的经营情况依旧较为严峻，数字印刷市场仍然处于调整期。
在这样的大背景下，企业的投资意向更为谨慎，尤其对于硬件方面的投资，更趋于理性和保守，轻资产运营模式也成为数字印刷企业未来发展的一个重要方向。通过调研发现，近一年，40.23%的企业新增生产型数字印刷设备，19.51%的企业投资了印后设备，30.49%的企业针对业务及管理需求再次引入新的管理软件，另有39.02%的企业表示在过去一年中未进行任何投资(如图4)。另外，未来一年具有投资意向的企业占比进一步降低，这也说明了企业在印刷微利时代投资更为理性。
同时，从供应商方面也了解到，如今的设备销售方式正在发生改变，过去只需告知企业经营者设备的优势，而现在需了解每一个企业具体的生产工艺流程，设身处地帮助客户设计盈利模式，为其提供设备技术及产品营销的综合解决方案。这一切都说明伴随数字印刷市场的变化，企业正在将投资重点从设备向服务与营销转移。
3.网络印刷是未来重要发展趋势，目前多数印企仍找不到切入点
根据2015“数字印刷在中国”针对网络印刷的调研，67.90%的样本企业表示曾涉足或计划涉足网络印刷，但仅有34.57%的企业表示看好网络印刷未来的发展前景。多数企业虽重视网络印刷，但目前尚未找到合适的切入点。投入大、推广难、专业人才缺乏仍然是阻碍企业开展网络印刷的三大主要难题。
通过以上解析，我们总结了以下三个方面：(1)许多企业正通过丰富业务版块、加大营销力度、挖掘客户资源等手段提升业务量，亦有企业在增加产品和服务的附加值方面持续发力;(2)企业对价格高、生产能力卓越的高端彩色数字印刷机投资趋于谨慎，轻资产运营模式成为数字印企未来发展的一个重要方向;(3)网络印刷的热度略有降低，盈利模式尚待摸索。
新常态下数字印刷行业的几个机会点
基于以上调研以及整体的经济环境，目前数字印刷行业主要面临着四点挑战。首先，整个宏观经济的下行趋势给印刷业造成压力，印刷行业与社会经济方方面面息息相关，整个经营环境不佳，印刷业务量必然会在一定程度上受到冲击。其二，产能过剩导致了印刷市场竞争更为激烈，市场的萎缩导致业务量下滑，加之二手设备对市场的冲击，亦令经营压力不断攀升。其三，产业发展同质化竞争日趋激烈，多数企业的竞争能力仍停留在“印”的层面，还需凭借差异化服务能力从红海竞争中脱离出来。其四，上下游成本压力不断提升，企业运营面临挑战。
机遇与挑战并存，在困难和压力面前，我们也看到了许多印刷业者积极探索行业未来的发展机会，主要总结为四点，与大家共同分享。
机会一：拓展价值链
印刷不只是印在纸上的一点儿活。印刷企业应拓展价值链，不只是做印刷，还可以做供应链，一方面向上游争取营销服务，另一方面向下游做物流仓储服务，从上下游拓展印刷的价值链。
印刷，尤其是商业印刷主要功能是为产品营销服务，而随着互联网的发展，数字营销对印刷产生影响，也产生冲击。印刷企业如何借力打力，其中一条出路是将商业印刷与数字营销整合在一起，利用二维码、微营销等新型工具，将传统印刷品转化为营销型印刷品。
如上海快捷科技发展有限公司通过开发集二维码信息、购物、防伪、广告四位一体的物联网应用服务平台—“51315全民防伪”平台，成功摆脱了低附加值印刷加工商的身份，转而变为高附加值的科技型互联网企业。今年，上海快捷成功承接了水中王牌阳澄湖大闸蟹的全年品牌策划，包括微商城的建设、分销系统的建立、营销活动的策划、宣传产品的设计和印刷等内容。
机会二：开展增值服务
印刷行业有这样一句说法，“一家印刷企业，如果不投资增值服务，很有可能失去已有的市场份额”。面对客户需求和竞争环境的不断变化，印刷企业可通过运用创新技术、提供具有创意设计的印品、提供差异化的服务等手段，为客户提供增值服务，以提高客户的忠诚度和依赖度。
我们看到，老牌企业中华商务正积极探索创新技术的应用，目前已将AR(现实增强)技术应用于平板电脑、手机客户端等终端，客户仅需一个软件，便可对印刷品、服装印花等静态图像实现动态化。再如南京东南文化设计制作的个性化工作月历，在业内引起了广泛反响。从产品的角度来看，个性化工作月历并不罕见，其突破之处在于将使用者的名字及照片嵌入到了工作月历中，即使设有植入广告，用户也不会将其转送，在广告击中率上有了明显的提高。而这个项目打出的“为客户提供营销工具的口号”也真正体现出了数字印刷在延伸产品开发应用的优势。又比如拥有“券商之家”称号的荣大快印，包揽了国内IPO公司90%的申报材料打印业务，其最大的特点即是服务的差异性，把证监会的要求做到了最熟、最精、标准化，并打造从住宿、餐饮、洗浴到校对、打印的一条龙服务，这一“以结果为导向”的服务思路同样值得大家借鉴。
机会三：积累数据资源
数据作为未来经济发展的核心，其中蕴含着无限商机，以数据为核心的企业，未来价值增长不可限量。印刷企业距离数据如此之近，如何积累数据资源，为客户提供数据服务，在印刷内容的同时，对其进行整理、加工、存储，把内容转化为资源，从而提供更多的服务，是印刷企业值得思考的问题。
这里最典型的案例是业内备受尊敬的企业—雅昌文化集团，十多年来，其在书画、文物、拍卖、摄影等印刷中积累了大量艺术家、艺术作品及相关数据资源，形成了一个“中国艺术品数据库”，由此雅昌从应用服务，转到为中国的艺术界服务，乃至为整个艺术的全产业链服务，从而挖掘出了更多的商业前景。
机会四：合作共赢
单打独斗，不如抱团合作，既能做大，又可分摊风险。印刷企业间建立合作，有利于统一品牌打造、降低资金投入、产能合理分配以及标准化管理。同时，长荣健豪、一幅图、云印、盛通商印快线、阳光印网等电商平台层出不穷，印刷企业如何与其建立合作，实现共赢，也成为其需要面对的一个重要问题。
此外，随着上下游成本压力的不断提升，企业物资采购也面临越来越大的成本压力，与此同时，要求企业提高产品质量，要求更加可靠的供应与质量保证、更加高效及时的响应、协同整合的运作体系。在这样的背景下集采模式应运而出。如专业综合印刷电子商务平台—印刷家，迎合了印刷行业产业链优化的需求，为印刷企业、设备厂商、耗材供应商以及生产厂商提供了一个公开透明的产品信息展示与网络电子商务贸易在线交易平台。目前印刷家已有近200个品牌、近4000款产品上线，通过集采模式来帮助大家降低采购成本。
总体而言，2015年数字印刷行业进入了新的盘整期，我们期待印刷业者可以熬过冬夜，练就铁骨，在春天到来之际实现华丽绽放。中国印刷科学技术研究院、中国印协数字印刷分会将一如既往地支持数字印刷产业发展，也祝愿印刷企业可以发展得蒸蒸日上！
